xunjt 2021-12-08 12:56 46708 0
讨债“韩老板”桃李满满
东明收债生存
东明讨债：好像一直都是暴力的。
东明近十年来，国家经贸委、工商总局、公安部等部门连续发布多项禁令。
禁止任何形式的收债公司。
东明于是，在开展“账务员”岗位培训时，
东明并郑重颁发证书，纷争顿时如潮水般蔓延开来。
东明一连串的质疑和澄清似乎是矛盾的，
但却准确表达了走在灰色地带的民间追债现状——违法，
但是市场需求旺盛，而且肯定会继续存在。
(杨江)
《韩老板》追债情缘
一个优秀的收债员首先必须是一名优秀的侦探，而且必须能够把所有债务人的情况调查清楚。剩下的关键是心理战！而心理战，说白了就是抓住对手的弱点，让他的心凉了。
东明撰稿 杨江（记者） 李则旭（记者）
东明不违法就是合法
9月28日，总督察办公室在温州市鹿城区一办公楼12层。
东明1.8米高的山东人韩兵，光头，巨大的墨镜，嘴角叼着一根黑色的大烟斗，稳稳地坐在老板椅上。
他站起身来，一身黑色的唐装，绣着龙凤图，还有一排别具一格的十三太子纽扣。
东明这就是江湖人所说的“江南第一探险家”，也就是他们在路上所说的“韩老板”。
它基本上是一家侦探公司。40岁的韩兵是总经理兼“大侦探”。
6月底，中国就业培训技术指导中心组织开展了信贷管理培训项目《商业账户催收员》岗位培训，并于7月进行了考核。随后，颁发了《全国统一职业岗位证书》，首批108名“商户代收员”“大师”出炉。
东明韩冰是“百零八将”之一。应该说，在“108位将军”中，他至少应该算是“宗师”之一。他经营了近10年，拥有60多个收债员，而且这个团队还在不断壮大。
“我们可以说是全国最大的讨债公司。这几年，我培训了至少300名学徒，遍布全国。” 韩冰说：“南京和北京的调查公司负责人都是我的学生。”
东明韩冰在圈内的人气可见一斑。在记者随后的调查采访中，北京、上海、福建、山东、江苏等地的收债人都提到了这位“韩老板”，言语中充满了敬畏。
东明他的着装已经成为他独特的象征。从温州市中小企业联合会会长周德文，到温州市一些民营企业主，当被问及讨债问题时，每个人都提到了一个戴墨镜、戴墨镜的人。大管子的光头。
东明说到讨债，韩冰笑道：“我也有办法，但我从不犯法。我的观念是，不犯法就是合法的！”
黎明在前方
东明外界对北京的训练颇有争议。韩冰认为，宣传的作用“有助于外界更好地了解收债行业”。
东明培训总共持续了4天。课程主要包括与企业催收相关的法律规范和职业道德、专业的企业催收组织和机构、企业信用风险特征的分析与防范、非法律诉讼的操作方法、债务人的心理特征的诊断与解决、实地采集和采集谈判技巧等6个方面。
据悉，培训教材主要是《企业客户债务催收》和《消费者债务催收》两本书。商业账户收款分为企业商业收款和个人收款。目前的培训针对的是前者。培训中心负责人也表示，他们的培训教材不完全是教学专家编写的两本书，“有一些特殊的内容”。至于特殊内容，似乎是保密的。
“老实说，专家们讲的都是我多年讨债的经验，什么是专家？他们都没有收过债！说白了，我有这些专家讲的经验和技巧;他们没有。我也有经验和技能。真的很无聊，所以我只是出去打电话。
东明到目前为止，收债公司尚未注册。几乎所有的讨债公司都打上了“咨询公司”和“信息公司”的烙印。韩冰说，北京至少有300家讨债公司。
东明“70%的培训参与者是收债员，一些是律师，还有一小部分是公司员工。” 韩冰说，那些没有讨债经验的人，在讨债过程中总是会注意如何打边球。“都跑了，来我房间学习。”
培训中心有人曾向媒体解释说，与许多骚扰、电话威胁等非法手段不同，受过培训的收账员会遵循严格的操作程序。上门拜访未果，采取了法律措施。“这件事我们早就知道了，但实际操作可没那么简单，不然不是每个人都能讨债的？！” 韩冰说，他有自己的诀窍。
为期4天的培训即将结束，费用超过3000元。考试也很顺利，很快就拿到了培训证书。“一个收债员4天就可以练出来？！说白了就是去练个证！大家都以为自己从那以后就被国家承认了，有了护身符追债，就可以放开收债了。”未来！”
东明“我觉得培训的信号很重要。为什么培训不是在哪个省，而是在北京，在部里？这说明政府已经开始关注收债行业了，总有一天会承认收债员的职业。” 在Bing看来，这是最可贵的“黎明”。
争议出现，证书不承认，108名“收款员”返回各自城市继续各自的业务。108人中，有6人在上海，分别来自律师、咨询公司等行业。
东明培训证书有一定的作用。韩冰在其网站上发文称，“公司拥有合法的追债权”。“法律地位从何而来？” 我们问。韩冰笑道：“不违法就是合法！法律不禁止！”
韩冰出生于山东，17岁成为边防武警。1997年成为私家侦探之前，曾在公安部门工作多年，具有丰富的法律知识和刑事侦查经验。在他眼中，专家们常说的是“小儿科”，但在其他没有任何专业知识的讨债人眼中，就不一样了。
东明同期参加培训的吴俊平总裁表示，此次培训让他对一些法律问题有了更清晰的认识，可以避免日后追债时出现不必要的违法风险。.
东明据悉，下一次培训将于10月中旬举行。据媒体报道，中国就业培训技术指导中心培训部姚主任表示，这个培训项目未来能否成为一个新的职业，取决于社会是否认可。如果社会不同意，培训将在经过一个阶段的试用后暂停。如果通过，劳动部门将总结实验结果，考虑晋升，看是否根据需要发展成一个新的专业。
这个消息无疑让韩冰充满了期待。
东明拒绝“软暴力”
东明10年前，韩冰辞去公职，成为一名私家侦探。“当时没想到要讨债，但在公安部门工作的时候，接触到了一些家庭矛盾、二奶造假等经济现象，看到了发展的空间中国的私家侦探。”
韩冰每天都在摸索。温州民营经济发达，债务纠纷自然不少。一些债务人没有信息，世界已经蒸发。这让债权人苦不堪言，没有精力去找。“我通过线索找到了债务人，然后通知了债权人，剩下的事情就由他们解决了，我不帮忙讨债。” 韩冰说，寻找债务人的过程，其实类似于调查婚外情。“有点像破案，通过对方的人脉和联系方式，有了一点突破。”
渐渐地，有人开始委托韩冰讨债。“法院只解决一个是非问题，一旦执行失败，就不会在讨债上花费太多精力。因此，债权人难免对讨债人有需求。”
“一个好的收债员，首先是一个好的侦探，还要能够把所有的债务人的情况都调查清楚，剩下的关键是心理战！” 韩冰说，每个讨债人都是调查专家，心理战也是几乎每个讨债人都会提到的技能，但并不是每个人都能掌握心理战的要领，恰到好处，逼出还债结果。
“说白了，心理战就是抓住对方的弱点，让对方心寒。” 韩冰解释道。
弱点在哪里？
吴俊平曾坦言，有时候和老赖打交道，该用的合法手段都用了，该展示的卡也展示了，对方就是不买。这个时候，他会叫出四五个在当地社会有点名气的年轻人。纹身和墨镜，他站在老赖面前，“你不用刮胡子盯着看，站在那边，对方就会明白。”
“老赖还不买怎么办？！” 我们问。
“没有。这个时候追债，老赖知道了！” 吴俊平说。
东明也有讨债的告诉我们，有时候和赖赖打交道，他们会去对方孩子就读的学校，让孩子传给父母，或者干脆对赖赖说：“你儿子是太可爱了！” 一般情况下，债务人会这样做。乖乖还钱，把事情解决。
东明但是韩冰说他从来没有用过这个方法。“直接说吧，我们会悄悄的拿走你所有的信息，包括你的资产、家庭情况，还有很多你以为别人不知道的事情，突然眼前一亮，你能不害怕吗？ ”
“每个人都有弱点。” 韩冰告诉记者，曾经两位老板因为债务问题意见不合。债权人向韩冰求助，债务人承认韩冰欠债，但就是不肯还。.
韩冰调查得知，欠债人自幼丧父，由母亲带大，便买了些水果作为朋友来看望老太太，并向老太太说明了事情的来龙去脉，“为了几十万，杀人不值得。”
最终，老太太说服儿子，债务人还清债务后，与韩冰成了好朋友。
东明这是一种温和的策略。
东明韩冰还有很多心理战的秘诀，只是这个话题他不太愿意多说。“总之，我不从事那些‘软暴力’，更不走钢丝。不过，如果你不违法，那就是合法的。”
收入和法规
东明2003年是韩冰事业的转折点。国家工商总局商标局调整商标归类注册范围，“侦探公司”、“私人保镖”等新兴服务行业出现在新发布的《产品和服务商标注册分类》中。
东明虽然讨债公司仍然被取缔，但工商总局的这次调整无疑给他带来了春天。随着韩冰的成立，私家侦探似乎可以如愿以偿。
东明如今，韩冰的公司有100多名员工，其中60人是收债员，其余的则负责调查婚外情、卧底诈骗等任务。
东明这60名收债员的平均年龄在40多岁，而且大多具有法律背景，其中不少人曾在公安系统工作。这些人的加入，无疑让韩冰的讨债生意更加强大。韩冰说，现在经常有人找他找工作，“但我喜欢老兵和公诉人，社会上不想要年轻人。”
韩冰说，他的讨债成功率一般都在70%以上，半个月内就可以收回。当然，收入也是可观的。“一般情况下，死债费是委托债的50%，最低是30%。费用视收债难度而定！”
东明成名后，韩冰甚至不需要打广告。来自全国各地的债权人纷纷慕名而来。“回头客很多，有些人甚至还发生了债务纠纷。他们不去法庭就来找我。”
东明韩冰有自己的门槛：债务必须有明确的法律关系，赌博引发的经济纠纷不予受理。“一般来说，在温州接单要50万以上，外省至少要100万元，这样的订单每天都有，三四个。生意越来越大，大单忙不过来。”你怎么能接受小订单？”
东明韩冰说：“一般情况下，我们会先收取一部分前期费用。全省撤回前期运输费用5%至7%不等，省内出省约10%。如果最后不归还，这笔费用将不予退还。它将被退还，而且调查成本高昂。” 如果调查发现债务人没有经济能力偿还，债务催收就结束了，“即使债务没有追回，我们也会给债权人一个合理的解释，让他感觉到钱。这很值得。”
东明“但很多地下讨债公司都把这笔预付费用。他们根本不讨债，甚至在讨债后带着钱潜逃。经常有受骗的债权人来找我们寻求帮助。”
还有一个女侦探团，由8名女“侦探”组成，由韩冰从400多名应聘者中亲自挑选。女侦探比男侦探有得天独厚的优势，韩冰正在重点培养。但目前他们并没有直接参与收债。韩冰表示，主要考虑是追债调查可能因追债等原因面临债务人。“必须考虑女孩的安全。”
东明韩冰手下的两名女“侦探”，用美颜计捞出一名涉嫌行贿的债务人。债务人在酒店等待两位美女赴约时，却等着警察给她们戴上手铐。“债务纠纷惹来麻烦，往往就是因为这种语气。” 韩冰说道。
东明现在，韩冰很少亲自出去讨债了。“公司里很多人都是我的学生，他们对他们负责。我每周教他们两次，解释收债的要领。” 他将收债清单分发给他们。下属以四五人为一组进行讨论和调查。一般早上不讨债，说早上出门不能让欠债人心情不好。
东明韩冰拒绝透露每位讨债人的收入情况，但记者了解到，一个普通的讨债人一年能赚10万元的情况并不少见。
东明国家工商总局和商务部此前的一项统计显示，我国每年约有40亿份经济合同，但最终履约率不到30%。每年因逃债造成的直接损失约1800亿元。市场需求巨大。
“现在有人说有10万追债人的差距，我想应该有20万多人吧！总有一天，追债人会被认出来。私家侦探的例子就足以说明了。” 韩冰信心满满。■来源：《新民周刊》
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